智能硬件痛点（硬件智能化）

本文给大家详细介绍智能硬件痛点和硬件智能化的内容，感兴趣的话记得收藏转发哦。

全文目录：

• 1、从硬件条件分析中国前四开发商？
• 2、电脑商家，IT渠道卖智能硬件的痛点在哪
• 3、哪些固有思路要打破
• 4、智能手机市场，你更看好谁的发展？
• 5、怎么评价大力智能家教灯这款智能硬件产品?值得买吗？

从硬件条件分析中国前四开发商？

智能硬件是继智能手机之后的一个科技概念，通过软硬件结合的方式，对传统设备进行改造，进而让其拥有智能化的功能。智能化之后，硬件具备连接的能力，实现互联网服务的加载，形成“云+端”的典型架构，具备了大数据等附加价值。目前，智能硬件市场已经进入启动期，智能硬件已经从可穿戴设备延伸到智能家居、智能汽车、医疗健康、智能玩具、机器人等领域，市场规模不断扩大。因此，有必要对智能硬件行业的市场潜力、核心痛点等进行深度剖析，以做出正确的竞争和投资策略。

01

国内智能硬件行业

发展现状与痛点

1. 中国智能硬件行业发展规模

行业发展规模分析

2014年智能硬件元年开启，2014、2015年智能硬件销量爆发式增长，2014年国内智能硬件市场规模达到108亿元，2015年销量达到424亿。据估计未来几年智能硬件市场规模将保持较高的增长速度。

中国智能硬件行业市场结构

1、行业细分市场结构

据估计我国智能家居和可穿戴设备2015的销售额分别达到159亿和104亿，智能家具和可穿戴设备占比超过50%，规模均超过100亿。目前，国内智能硬件市场也主要集中于智能家居和可穿戴设备。其中，智能手环和智能路由器的销量已成规模。

2、企业地区分布结构

数据显示，目前国内智能硬件企业主要集中在北京和深圳，两地企业占比达到56.8%。其次是上海和广州，占比分别为7.1%和4.2%。总体来看，国内智能硬件企业主要分布在一线城市，集中程度较高。

中国智能硬件行业痛点分析

1、供应链痛点分析

目前，国内智能硬件行业在供应链方面主要面临着四方面的问题。一是供应链平台，由于智能硬件市场处于市场启动期，智能硬件企业对供应链平台的认知度比较低，供应链平台存在盲目性和偶然性；二是元器件供应，行业内中小型企业无法满足和支撑智能硬件产品的IC元器件供应，IC元器件短缺；三是产品，可实现的产品成本难以预估，可制造性也难预估，生产合格率以及产品质量无法保证，使得产品推广有较大的困难；四是代工厂商，需找合适的合适的代工厂商难度很大。

2、投资痛点分析

由于智能硬件产品技术性特点，技术研发投入较大，周期比较长。智能硬件企业资金压力较大，往往缺乏项目资金，使得项目无法正常顺利进行。智能硬件企业需要花费大量的时间和精力去寻找投资者。同时，对于智能硬件这样一个新兴行业来说，融资渠道比较有限，企业与投资者的联系较弱。再加上智能硬件企业价值估算难度较大，无法确切的评估。进一步加大了智能硬件企业的融资难度，进而影响到企业投资。

3、市场痛点分析

在销售平台上，目前智能硬件销售主要集中于线上销售，线下销售渠道匮乏，难以形成规模；在推广渠道上，智能硬件产品形态丰富多样，现有的互联网推广方式并不完全适用于智能硬件产品的推广，智能硬件推广面临困难；在用户服务上，缺乏线下渠道，无法满足用户的售后服务，难以提供高质量的售后保障；在市场上定价上，面对激烈的市场竞争，既要考虑利润，又要抢占市场，产品定价以及后续价格调整难以把握。

4、人才痛点分析

由于智能硬件行业技术性特点，智能硬件企业对人才的需求较大。数据显示，目前智能硬件行业员工平均工资水平低于移动互联网公司员工工资水平，使得智能硬件企业人才招募面临巨大的挑战。

02

智能硬件行业

细分市场发展分析

1. 智能可穿戴设备市场发展分析

智能手环市场发展分析

1、市场发展规模分析

近年，国内智能手环市场扩张迅速，市场规模不断扩大。2014年，国内智能手环市场规模达到20亿元，2015年智能手环市场规模在46亿元左右。智能手环市场市场增速在今后几年有可能放缓，主要是受智能手表市场的影响。

电脑商家，IT渠道卖智能硬件的痛点在哪

个人觉得有两点：

1年龄，年级大的人就不要太兴奋了，80后的比较喜欢尝试各种新鲜的东东，而且现在都有了一定的经济基础，这部分人是智能硬件的消费主体。90以后的甚至00后的，就一点喜欢，或者说对眼，不要讲功能，多讲外观和使用。

2方便，我说的是真方便，从使用到操作，再到学习上，能一键操作的不两下操作，能不设置的就不设置，....这是专门给懒人设计的。

哪些固有思路要打破

日前互联网巨头进军智能硬件俨然成为一种潮流：谷歌32亿美元收购 Nest，Facebook以26亿美元拿下了虚拟现实设备（眼镜）公司Oculus VR；亚马逊传出今年推出智能手机，阿里涉足智能电视，百度推2代电视棒、智能电视，投资百分百手机公司，360推出了新的智能硬件产品——智键，有关腾讯与小米软硬件合体的传闻也不胫而走，传统IT“软件”巨头或者互联网巨头都在智能硬件领域插足并布下棋子。

目前有种说法是互联网公司针对硬件再发明带动了硬件业的复兴。而目前来看，以运动穿戴、医疗健康、智能家居、汽车智能化这四个领域最为热门，国际上的互联网巨头布局智能硬件已经呈如火如荼之势，相对来说国内BAT三巨头目前动静较小，但从腾讯与小米合作的传言以及百度在智能硬件的频频动作可以知道，BAT从软件领域冲入硬件领域的全面厮杀，也不是没有可能，但是，布局硬件领域与互联网上抢占入口，先圈用户再圈钱那一套玩法是不是通用，应该有哪些思维逻辑，这些应该是互联网巨头布局硬件需要思考的问题。

布局智能硬件：互联网固有优势不能迁移 只能融合

快速迭代、用户体验、免费模式，混这个圈子里的人都能脱口而出，但这些思维在智能硬件面前，也只能是空谈。硬件与软件在运营模式、生产资料、盈利模式上有着天壤之别。首先在于技术研发的门槛高，互联网企业常说的是快速迭代，但智能硬件由于工艺以及品质的要求非常高，产品从立项到推出市场，其中周期漫长，甚至不允许有试错的机会，不可能做到快速迭代，快速迭代无疑也会导致产品的质量口碑不断下降，如果涉及到生产质量环节，对整体的品牌都会有影响。

另外，BAT三巨头都有用户的优势，布局智能硬件必然会寻求用户规模的增长，但智能硬件的生意不同，因为背后还有供应链、产品研发等方面的问题，用户的大规模增长，会影响到硬件销售渠道的各个环节，另外，在设计研发、供应链、硬件设计、成本控制、库管等各核心环节均是互联网巨头所不熟悉或者并不占据优势的领域，这些环节风险无处不在。

固有优势不能迁移，只能融合。以目前BAT均杀入了“智能家居”领域的案例来说。目前阿里巴巴和美的合作发布首款物联网智能空调。百度入股智能家居企业海眸科技，它的核心产品是家庭智能遥控产品。微信合作伙伴大会则展示了利用微信遥控空调和电视。BAT进军智能家居领域，都涉及到硬件、云服务和智能终端。而BAT三巨头的优势是云服务和智能终端，懂用户、擅长互联网思维和云端技术，包括数据存储、计算和挖掘能力。那么BAT只需要做好智能家居终端上的App的人机界面、控制枢纽，而云则连接、数据和服务的中心。传统家电厂商擅长的是硬件，真正的硬件研发等需要放手给传统家电的资源和渠道，如何与传统家电的硬件优势互补融合，挖掘用户需求，是BAT需要做的功课。

互联网的盈利法则在智能硬件领域不通用

接下来谈盈利模式。中国的互联网拉用户的核心是免费，而互联网的盈利法则是流量加商业模式。互联网必须有用户才能支撑商业模式的构建，这一套模式迁移到智能硬件是否能通用？我们做一番假想，互联网巨头在拉取到海量用户后然后再寻找商业模式。互联网思维逻辑是硬件不挣钱，作为用户入口存在，如果智能硬件等于互联网硬件，那么硬件大多要免费或者低价，进而在亏钱的基础上烧钱抢用户，假设一款高质量的智能硬件亏50~100元左右，100万用户则是5千万到1亿，而如果用户达到1千万甚至上亿呢？烧钱模式如何持续？

一般来说，互联网盈利法则都是通过硬件背后连接的信息、广告实现等增值服务来盈利，或者通过内置的软件沉淀下来的用户行为数据来变现。但这种服务在智能硬件领域能不能变现还不好说，而目前，比如百度随身 Wi-Fi、路由器、电视棒和摄像头这样的产品，除了低价之外在产品本身没有什么亮点。另一方面，互联网公司做软件，当用户数海量增长时，支出的成本可控，而硬件则会面临库存的压力。所以对于互联网巨头布局硬件来说，需要遵循的盈利思维逻辑是：硬件产品应该具有满足用户需求并具备优质体验的核心竞争力，通过个性化数据探索反过来应用在硬件本身提升用户个性化需求，需要通过产品本身的亮点与创新超出用户期望，仅用便宜的价格或者免费模式来圈用户恐怕行不通。

布局硬件领域的要点：市场成熟、关联性强、符合国情与未来发展趋势

那么互联网巨头应该如何布局硬件产业？首先看几个案例，亚马逊推出的Kindle，为什么可以占领数字媒体内容入口，并且改变了数字出版的生态？原因就在于这款产品本身为用户创造了更好的阅读条件，并切实改善了用户的阅读体验，而反过来更确保为亚马逊整个数字媒体内容生态带来更多盈利模式。目前360推出智键，尽管争议颇多，但基本沿袭了360的主线业务与移动互联网的布局的逻辑需求，作为小型产品，定价低，主打安全和定位功能，对于小白用户而言，这款产品也是刚需。目前360智键的发展前景暂时看不到，但是从布局来说，硬件定位于互联网产品本身推广的思路逻辑是没有问题的。

在国内互联网三巨头的硬件布局中，目前看起来好像只有百度对于硬件布局比较感冒，可能在于百度在移动互联网一直缺乏好的路径与入口，寄希望在硬件上找到出口。

百度硬件的布局值得一提的是百度小度以及dulife。小度系列产品以及百度发布的 dulife 平台都是通过与第三方公司合作，百度植入了互联网服务尤其是百度云的产品，目的在于拉动用户规模与百度账号活跃度。dulife 是由硬件公司独立开发可穿戴或体感设备类智能硬件，专注于提供人体健康服务的可穿戴设备品牌，深度整合了包括健康数据存储、分析、处理，展现以及为用户定制所需的健康云服务。

百度的“健康云”是不是在炒作概念暂时不提，但这个概念却无疑是符合未来发展趋势的领域。针对智能医疗领域，百度的产品还包括MUMU血压计、Latin智能体脂测量仪等。从我国的国情可以知道，医疗资源不平衡的现状凸显的非常严重，医疗体制改革依然步履艰难，“就医难”顽疾短时间内难以解决，而且老龄化社会在加速到来，基于健康的投资是绝对刚需，智能硬件往医疗健康去契合无疑是吻合未来趋势的，而且有着充满想象力的市场空间。

因此，智能硬件布局必须找到大众消费者的“痛点”所在，接地气并满足切切实实的需求，针对用户体验与需求、自身互联网产品布局的关联性和未来趋势方面进行全面把控与思考。

做好产品细节、渠道、应用场景、赢利点的闭环

互联网巨头布局硬件产品，大多数硬件公司寄托于产品的先完善，再慢慢改进细节与做工。但智能硬件一旦大规模生产，由于产品的硬伤，致使在后续需要多次研究和改造零部件，造成资源的损耗。比如国内的360智键与小米快按钮，目前就有网友吐槽：产品只支持Android系统，而且安全性无法把控，容易与耳机打架，并且容易被原生按键替代。这些问题怎么解决？这些看似细枝末节的环节，却往往是硬件产品布局的关键。

另一方面，布局智能硬件往往是站在一个空白而且未普及的市场，很容易忽略掉的就是产品的应用场景。在这些应用场景里目前市场需要什么类型的产品，用户的挑剔不仅会针对产品的做工是否够精致，而是来自于应用场景是否够充分。

而智能硬件产品不是独立化的APP，进一步会是牵涉到实体的体验与质感等，比如BAT三巨头若要推出类似极路由和小米路由这类智能硬件，在路由器产品本身已经普及基础上，如何从控制着智能家居的应用场景，进而从物联网、大数据、内容分发的角度去创新布局生态，是需要思考的重点。而接下来的问题是，用户体验如何满足，渠道代理商选择，如果快速圈住吸纳第一批种子用户，另外，与传统制造业相比，互联网企业长于线上而弱于线下，后续铺设市场应采取什么样的模式，都是需要思考的方向。

与此同时，在智能硬件方面，用户体验复杂而且多元。智能硬件的关键在于智能，用户的需求不仅在于满足功能，更重要是让产品的触感、观感有迹可循、满足趣味需求并让用户寻找存在感，都是硬件产品需要去把握，产品若具备吸引力与辨识度，而最终，基于智能硬件的赢利模式也会随之而来。

智能手机市场，你更看好谁的发展？

现在国产智能机的几大品牌商也不过那几个，华为、小米、oppo、vivo、锤子手机、美图手机、魅族、金立……这些大品牌的手机，还有很多小品牌的手机，而这些手机的和苹果相比并不是很多。

曾经有个长期跟踪调研智能手机市场的公司做过一个调研，结果显示苹果公司一个季度的销量占整个手机市场利润的百分之九十一，也就意味着剩下的手机公司只占百分之九，而在这百分之九里面，华为手机应该会占一大部分。

但是现在整体手机市场都不怎么稳定，虽说只要能跑量，微利也是利，但居安思危，尤其是我们的几大国产品牌厂商，随着中国人口红利消退，手机制造成本优势变弱，填补完三四线城市的市场需求之后，就会下滑。

目前华为手机市场有两个突围方向：第一往上走，做高端机做利润；第二做海外（高增长）市场。

我很看好华为在欧美的扩张，尤其是专利问题的解决，一旦解决就会有很大的发展，我们也来玩一次高端局。

怎么评价大力智能家教灯这款智能硬件产品?值得买吗？

大力智能家教灯解决的痛点是不在家也能远程辅导，核心卖点是：“智能双摄”以及软硬件双端联动。值得购买。

它是一个护眼台灯，也是一个辅导神器。

a.大力智能家教台灯，相比一般的台灯，阴影更小，有助于保护孩子视力。

目前市面上单翼灯头比较多，但是大力智能作业灯T5 Pro采用双翼照明立体环绕，双翼灯头每侧涵盖28颗灯珠，光线更均匀，最大程度减少了阴影存在。其色温为4000K的暖白温和光，而且有德国权威的莱茵TUV蓝光护眼认证，可以保护眼睛。

我们现在知道，其实近视的发生跟所处的环境光线有很大的关系，太阳光的全频谱和高光照度刺激有助于减少近视的发生。多晒太阳，可以预防近视。

其原理是：

1.当人在户外活动时，孩子眼睛和身体接触的太阳光，可以促进人体分泌更多的多巴胺，从而有效地抑制眼球的增长，从而抑制近视的发生和发展。

2.户外活动能增加维生素D的合成与摄入，使我们人眼的巩膜变硬，眼轴增长速度减慢，预防近视的发生。

3.户外活动时光照充足，亮度高，使瞳孔缩小，景深加深，从而增加人眼视物清晰度，延缓近视发展。

4.户外活动时，我们自然而然的会更多地眺望远方，使眼球得到放松，这恰恰也是保护视力最好的方法之一。

b.语数英指哪查哪，算法辅助批改作业。

借助WIFI跟服务器联网，可以赋予智能台灯强大的AI能力，做到包含指尖查词、英语跟读、百科问答等功能。既可以做语文释义造句，也可以做数学难题解答，还可以做英语智能拼读。

c.双摄像头视频通话，更好的边查看题目，边辅导讲解。

d.家长管理模式，可以让孩子学习更专注

家长管理模式，可以让你可方便的跟进小孩的学习进度，及时解决小孩学习中遇到的问题。

总体而言，大力教育的智能台灯设计还是很用心的，对于家里和有小朋友的家庭，推荐入手一下，保护小孩视力，同时可以方便学习，还是很不错的。而且智能产品，也适合送礼。

目前京东评价数2万+，好评率97%，评价比较好，不管灯光亮度，颜值，做工，还是AI语音识别，图像识别，做的都是不错的。

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